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Comment s'y prendre pour aborder une affaire avec un nouveau client ? Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance ? Comment prospecter ? Comment faire agir les équipiers sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ? Méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services, ce manuel aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et petits «trucs» de la relation avec le client. Cette 4e édition, enrichie d'exemples et de cas réels, propose une approche plus détaillée de la gestion des imprévus au cours de l'exécution du

✔ Auteur: Henri Fraisse
✔ Note: 4.1 sur 5 étoiles basée sur 15 évaluations
✔ Date de publication: 27 juin 2005
✔ ISBN-13: 9782100493340
✔ Langue: Français
✔ Format ebook : PDF, EPUB, Kindle, Audio, HTML et MOBI

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Avis des lecteurs Le manuel de l'ingénieur d'affaires -

Charlotte Sauveterre

Quelle aventure époustouflante ! Je ne pouvais pas lâcher le livre. Les personnages étaient si réels et leurs histoires m'ont profondément touché. Un livre que je chérirai pour toujours.

Charlotte Duguay

L'intrigue était si bien rythmée que j'ai perdu la notion du temps en lisant. J'étais complètement immergé; dans l'histoire, tournant avec impatience les pages pour connaître la suite.

Félicité Guillory

Les personnages de ce livre semblaient être comme de vieux amis, et j'étais triste de devoir les quitter à la fin. C'est un signe du talent de l'auteur pour créer des personnages mémorables et authentiques.

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